Estudio de mercado y definición del modelo de franquicia

Un Plan de Franquicia completo permite al comercio posicionar con éxito su concepto de franquicia en el mercado y obtener los mejores resultados durante el primer año, logrando consolidar un concepto en el mercado que garantice un resultado óptimo y asegure la viabilidad del negocio tanto a la central como a los franquiciados.

 

FASE 1: Estudio de mercado y definición del modelo de franquicia:

  • Estudio de la demanda: hábitos de compra, tipo tiendas se prefiere y se visita, canales de comercialización, preferencias, segmentación del mercado, tipología y características del consumidor y valoración del mercado.
  • Estudio del sector y de la oferta competitiva:
  1. Selección y análisis de competidores (sector analizado y otros similares)
  2. Benchmarking o estudio de las mejores prácticas en el sector y sectores similares en España
  3. Mystery Shopping como franquiciador en franquicias similares y/o competencia para realizar una valoración del servicio franquicias, trato recibido, información aportada al posible franquiciador, procesos, costes,
  4. Mystery Shopping como cliente en tienda: valoración servicio atención cliente, imagen establecimiento, etc.
  • Concepto y estrategia de franquicia:
  1. Conclusiones estratégicas del estudio y análisis DAFO
  2. Oportunidades de mercado (franquiciado y clientes)
  3. Público objetivo (franquiciado y clientes)
  4. Objetivos de franquicia y marketing
  5. Posicionamiento diferenciador
  6. Valores diferenciales
  7. Factores clave de éxito y factores clave de fracaso
  8. Concepto de producto y servicio
  9. Concepto de putno de venta
  10. Propuesta de royalties, Fees, canones, etc.

Esta es la parte de investigación de un Plan de Franquicia. Nuestra empresa trabaja también en las demás fases del proyecto de franquicia:

Fase 2: Gestión Operativa:

  • Creación de manuales de procedimientos
  • Aspectos jurídicos y RR.HH
  • Preparación y tramitación del paquete franquiciador

Fase 3: Diseño tienda, imagen y presentación:

  • Gestión y distribución del espacio comercial
  • Imagen interior, diseño gráfico y dossier presentación

Fase 4: Comercialización y expansión:

  • Campaña comunicación on-line
  • Busqueda, selección y seguimiento candidatos

 

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