Los seis primeros distribuidores elevaron sus cuotas de mercado en 2008. El dueño de Hacendado abarató en casi tres euros su cesta de la compra con su nueva política comercial.
Los consumidores españoles confiaron en los líderes de la distribución para llenar sus despensas durante 2008. En un ejercicio especialmente complicado por la crisis económica y marcado por la búsqueda de productos más baratos y ofertas, Dia fue la cadena que mejor comportamiento registró.
La cadena de descuento de Carrefour, que adquirió a mediados de 2007 Plus Supermercados, mejoró su cuota de mercado en valor en productos de gran consumo (alimentación, bebidas y droguería) del 10,8% al 11,6% en el último ejercicio, según el informe Worldpanel de la firma TNS. Lidl, que al igual que Dia es especialista en descuento, creció del 3,7% al 3,9%.
Por su parte, Mercadona consiguió afianzar su liderazgo al conseguir una participación del 20,2% frente al 19,6% de 2007. La valenciana fue la segunda cadena por crecimiento. Los hipermercados de Carrefour y los súper de Eroski crecieron en 0,4 puntos porcentuales, hasta el 12,1% y el 4,4%, respectivamente. Alcampo se mantuvo como quinto operador con una cuota del 4,3%.
Mercadona
¿Ha sido acertada la nueva estrategia comercial de Mercadona? Apenas han pasado cuatro meses desde que el propietario de Hacendado revolucionara al sector del gran consumo con su decisión de reducir el número de referencias en sus estanterías para abaratar la cesta de la compra. Los primeros datos que se conocen parece que dan la razón a la cadena valenciana, aunque los expertos coinciden en que aún es pronto para valorar el resultado.
El director general de TNS, Luis Simoes, afirmó ayer, en el marco de las jornadas de Tecnomarketing 2009 organizadas por la Asociación Española de Codificación Comercial (Aecoc), que con su nueva estrategia la cadena ha conseguido ganar una «cantidad importante» de clientes.
Los datos de la consultora reflejan que la cesta de la compra de Mercadona se ha abaratado tres euros de media. En las seis primeras semanas de 2009, se situó en 30,6 euros, frente los 33 euros del pasado año. Además, la compañía ha conseguido mantener el atractivo en sus clientes. La fidelidad por acto de compra ha pasado del 40,2 % en 2008 al 42,2 % en este año.
Cambio
Luis Simoes subrayó que en el primer trimestre de 2009 se aprecia una «tímida recuperación» del gasto en gran consumo. La droguería ha sido el sector con mayor crecimiento, debido a que los hogares han tenido que reponer existencias. El director de Aecoc, José María Bonmatí, se mostró optimista con una previsión de crecimiento «leve» para el conjunto del año.
Los consumidores siguen apostando por precios bajos y por la marca de la distribución. En 2009, su peso en la cesta de la compra rebasará el 35,1%, frente al 33% de 2008.
Carrefour Discount
Para responder a los nuevos consumidores discounting, Carrefour anunció ayer el lanzamiento de una nueva marca en Francia: Carrefour Discount. En España, la cadena está estudiando su implantación. Carrefour Discount estará compuesta por 400 productos básicos y se lanzará en mayo en todos los formatos comerciales del grupo.
La nueva lista
– Los consumidores dejan de lado los caprichos y llenan el carro con productos que necesitan. Entre enero y marzo, repusieron sus existencias de droguería.
– Hay una vuelta del consumo al hogar (las cenas fuera de casa han caído un 12%). Regresa el tupper para comer fuera de casa.
– El consumidor aumenta la frecuencia con la que va a la compra, pero en cada visita a la tienda compra menos cantidad. El gasto ha caído un 1,5%, hasta 49,4 euros diarios.
– La marca de distribuidor sigue ganando adeptos. En 2008, creció hasta el 33% y, este año, las previsiones apuntan a que superará el 35% de participación en el mercado.
– El consumidor cada vez otorga más importancia a los descuentos y ofertas, buscando los productos más baratos. No duda en localizar la cadena con el precio más bajo para hacer la compra.
Expansión 23-04-09
