En el sector del retail de moda, la gran tendencia de los últimos diez años es la distribución a través de tiendas propias, en lugar de mediante el esquema clásico de mayorista-minorista. Inditex, H&M, Mango, todas siguen el modelo de combinar diseño y distribución, curiosamente abandonando en muchos casos la producción.
Para las marcas que tradicionalmente no tenían tienda propia, abrirla es una decisión difícil, porque crea un conflicto de canal con tus clientes actuales, las tiendas minoristas. Sin embargo, parece que ocurre lo contrario: abrir una tienda propia aumenta las ventas de esa marca en las tiendas multimarca cercanas a ella (lo he escuchado recientemente a empresas como Desigual o TCN). El efecto notoriedad, la presencia en la calle, actúa como gancho para cualquier establecimiento que venda la marca.
Bajo la Línea 13/01/2010
