Los preadolescentes son un target muy deseado al que no siempre resulta sencillo acceder. Las marcas, que no son ajenas a este hecho ni al auge de las redes sociales se han propuesto sacarles partido. La firma de ropa para niñas Justice ha sido una de ellas. Se ha unido al universo online, ScapeNation, que hace algo más reales las fantasías de estas jóvenes.
La responsable de este proyecto es la tienda creativa Red Terttener, con sede en Filadelfia. Tal y como explicó su director ejecutivo, Steve Red a ClickZ: «Justice ha crecido como un establecimiento que ofrece una experiencia a las jóvenes preadolescentes, ellos se han dado cuenta que para enganchar a su audiencia y conseguir que se sigan interesando, que se involucren con la marca. Necesitaban expandir sus horizontes y entrar en el espacio digital».
Justice pertenece a la compañía Tween Brands. La firma tiene planeado integrar su mundo on y offline. Su estrategia pasa por ofrecer tarjetas regalos por cada compra, con la finalidad de que los jóvenes se familiaricen con los caracteres virtuales, en 900 establecimientos a lo largo de Estados Unidos. Y también los llamados Scape Bucks, dinero virtual que permite la compra de accesorios para los avatares. Además, no descartan producir artículos inspirados en los personajes virtuales.
El negocio parece que marcha viento en popa. Desde su puesta en marcha hasta el momento se han registrado 60.000 preadolescentes. El acceso a la página es gratuito y la publicidad, al menos hasta ahora, inexistente. Su rentabilidad económica se pone en marcha gracias a micro transacciones gracias Scape Bucks. Y por supuesto, que nadie olvide la notoriedad, buena embajadora de cualquier marca. En tiempos de crisis hay que seguir invirtiendo en intangibles.
Marketing Directo 13/03/2009
