El negocio de las gangas en Internet

Las empresas catalanas de comercio electrónico se han amoldado a los distintos modelos de negocio de las ventas ‘flash’, que exigen una contínua inversión en márketing para captar nuevos usuarios. Hacerse con chollos en Internet levanta pasiones, y ofertar un producto a un precio asequible y con un tiempo de caducidad determinado se ha convertido en un gancho para el consumidor. Dentro del comercio electrónico, las ventas flash captan usuarios a diario para los clubs privados y outlets, los portales de cupones descuento y los de ofertas de un solo día. Son tres modelos de negocio online similares que se distinguen según si ofrecen un producto o un servicio, por la temporalidad de la oferta, y en función de si ésta es para todos los navegadores o solo para usuarios registrados.

Los outlets online como Ofertix o Privalia ofertan artículos de primeras marcas, que tienen stock en reserva, con descuentos de hasta el 70%. Privalia se ha especializado en moda, mientras Ofertix también vende planes de ocio, escapadas o cosmética. Groupalia, LetsBonus y Offerum, entre otras web de cupones descuento, hacen negocio con las ventas de productos y servicios al 70% de descuento. Estas firmas reciben una comisión de las empresas colaboradoras, para quienes el portal es una plataforma de comunicación online y offline, y de márketing de cara al cliente. Las ofertas de un día o one day deal incluyen productos de varios verticales-electrónica, ocio, joyas y otroscon descuentos de hasta el 80% o 90% cada 24 horas.

Las puntocom coinciden en que la mayoría de sus usuarios son mujeres, frente al 30% de hombres, de entre 25 y 45 años. Este sector requiere de una continua inversión en márketing y desarrollo para estar al día de las tendencias del mercado y captar más usuarios. LetsBonus invirtió 40 millones de euros en 2011, Dooplan y Grupazo invertirán 500.000 euros, Oooferton ha invertido 48.000 euros y Mequedouno destina hasta el 20% de su facturación. En el negocio de las puntocom compiten varios jugadores. Un mercado atomizado en el que se auguran compras y fusiones, como la reciente unión de Dooplan y Grupazo, o la adquisición de Buytheface y ViaVip por parte de Offerum. El sector cree que en pocos años quedarán dos o tres grandes empresas.

Los otros protagonistas online

En Internet no todo son descuentos. El mercado online incluye al comercio de toda la vida que ha encontrado una plataforma más de venta en la Red. Las tiendas online juegan con la disponibilidad de 24 horas y la comodidad del usuario para acceder desde dispositivos móviles. Ulabox, Verticomm Network -con las webs Babium, Uvinum y Sportivic-, Deporvillage,Tradeinn -con portales como Snowin oTrekkin-, eDreams -del grupo Odigeo-, Ongest, Réstalo y Atrápalo, entre otros, son negocios de distintos sectores que venden sus productos vía Internet. El modelo de negocio de estas empresas se basa en los ingresos generados a partir de la venta de sus productos o servicios, por la publicidad y por las comisiones de sus proveedores. De vender un producto a entrar en el negocio de las ventas flash hay un paso. Algunas firmas empezaron como tienda online y, ahora, prueban suerte con el sector low cost Tradeinn ha lanzado el outlet de deporte Outletinn e Hibiscus es el portal de descuentos de Atrápalo.

Aecoc 16/10/2012 (ver noticia)

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