Adjuntamos la presentación que Pedro Reig de Coto Consulting, utilizó en su ponencia “El trébol de las ventas con suerte” durante la jornada «Destacar en tiempos revueltos» que organizó la Cámara de Alicante el pasado martes 14 de marzo en Dénia.
Nuestro director planteó 4 pasos para el éxito en las ventas. Estos pasos son primero Creer y Crear (para vender, hay que querer vender y pasar a la acción, sea cual sea nuestro entorno y circunstancias), el segundo sería Transformar el modelo de negocio partiendo del “dolor” del cliente. El tercer paso sería el de sorprender, emocionar y comunicar. En este punto Pedro Reig habló de la influencia de las emociones en la decisión de compra y el subconsciente, así como la capacidad de generar recuerdo en la mente del consumidor a través de la sorpresa y la comunicación. La ultima hoja del trébol era la de Planificación de ventas y salir a vender, en la que se puso énfasis en la necesidad de planificar y disponer de un mínimo de indicadores de gestión pero sobretodo la necesidad de pasar a la acción y salir a la calle.
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